设为首页 | 加入收藏
您当前位置:主页 > 报废汽车环保设备 > 梅明平讲渠道:浅谈渠道发展的多元化趋势与协同性挑战!

梅明平讲渠道:浅谈渠道发展的多元化趋势与协同性挑战!

时间:2021-11-18 07:26 来源:未知   点击:

  香港最快报码开奖室天津東疆保稅港區稅務局“平台經濟企業綜合服務系統”助,过去的几十年,分销渠道作为制造端和消费端的连接桥梁,伴随着营销理论从4P到4R再到4C的不断迭代,也呈现出异常活跃且持续加速的发展态势。

  在近年来“新零售”成为全新消费浪潮底色的背景下,渠道迎来了以“多元化趋势与协同性挑战并存”为特征的全新时代。

  如同一个健康的人体一样,商贸型企业也需要健全的循环系统。分销渠道就是商贸型企业机体中的血管,渠道的通畅度直接影响甚至决定企业的健康度。

  为了赢得市场竞争,占有更大的份额,挤压竞争对手的生存空间,最终赢得企业自身的发展优势地位,并持续下去,企业有强烈的动机尽最大的力量,以最快的速度去发展自己的渠道网络体系。

  与此同时,不同的营销理论中关于渠道创新的各种思路、方法、架构层出不穷,关于渠道战略的全新设计和各种实践也风起云涌——直接与间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道与窄渠道、线上渠道与线下渠道、传统渠道和数字化渠道,各种维度排列组合的渠道结构设计把企业内的渠道多元化演绎的“有声有色”。

  但是受制于企业的战略素养和管理水平,真正能把渠道战略做到实处,收到实效的相当有限。其中酸甜苦辣可能只有企业甘苦自知。

  往往这个时候,容易病急乱投医,任何试错都是有成本、有代价的。这是个专业的事,专业的事交给专业的人去做,短期看有投入,长期看减少走弯路,也是实现目标最快的路。

  客观的讲,探查诸多市场上推行渠道多元化战略“水土不服”的企业,最大的痛点来自多元化带来的协同性挑战。

  多元的渠道类型,带来的是多元的“管理主体、成员配属、运营逻辑、绩效呈现、利益关联”,这些要素有些因为观察的出发点和角度不同,出现歧化甚至相反的价值判断,往往存在结构性矛盾。

  比较典型的例子,如企业内线上线下渠道的激烈博弈,由此导致的整个渠道链心浮气躁、效率冲消甚至忠诚度坍塌。这些矛盾不能武断地说是不可调和,但有效解决要么需要大量的试错成本累积的经验代价,要么急需经过验证的智慧指引。

  需要指出的是,有很多时候,试错不一定能带来有效的经验,但寻求并借鉴成功的经验还是有章可循的。比如一些专注于渠道协同的咨询和战略指导,市场上还是可以找到相关资源。

  时至今日,渠道发展可谓日新月异,一日千里。对于渠道战略而言,上面提到的特征和痛点,仅仅只是管中窥豹,挂一漏万。

  如何立于不败,企业还将面临诸如渠道数字化建设、渠道效率、渠道绩效等更丰富的渠道发展主题,这也意味着带给广大企业主更大的思考空间。同时,行胜于言,快一步找到合适的解决方案落地执行,也就在市场上比竞争对手领先一大步,把握时机,快速建立竞争优势。

  企业要想发展,一方面要具有长远眼光来确定长期发展的渠道战略,为企业打造差异化的竞争优势;另一方面要具有系统思维来建立体系完整的渠道政策,为企业打造高绩效的内外团队。这是对企业管理者信念、决心和智慧的深度考验。

  《厂商共赢战略》——多渠道设计、开发与协同管理:由著名营销渠道管理实战专家及其团队融合15年渠道管理发展的研究与实践、2万名营销高管与20多万经销商学习与应用见证;专为企业渠道管理赋能而开发的咨询式研讨课程。

  旨在精准解决:企业渠道现状诊断分析、渠道发展瓶颈突破、经销商管理疑难杂症、渠道销售思路破解、厂商共赢解决方案指导,帮助企业从战略层面找到渠道发展方向。返回搜狐,查看更多